【企業経営】売上（収益）をあらかじめ設定した割合で分かち合う！「レベニューシェア」｜情報処理問題1000本ノック
ITパスポートや基本情報技術者・応用情報技術者試験の「ストラテジ系（契約・ビジネスモデル）」で出題される重要なキーワード。開発コストのリスクを抑え、成果を共有する「レベニューシェア」を攻略しましょう。
1. 【 問題 】：ストラテジ系（経営戦略・システム開発契約）
【 問題 】 外部企業と提携してシステム開発やサービス運営を行う際の契約方式に関する記述です。発注側が初期開発費用を全額支払うのではなく、システムやサービスのリリース後に発生した「売上（収益）」を、あらかじめ取り決めた配分率に従って両者で分け合う（成果報酬型の）ビジネスモデルは、次のうちどれか。
（ア）レベニューシェア（Revenue Sharing）
（イ）プロフィットシェア（Profit Sharing）
（ウ）タイムアンドコンフィグレーション
（エ）SLA（Service Level Agreement）
2. 正解：
正解：（ア）レベニューシェア（Revenue Sharing）
3. 解説：「『売上（Revenue）』を『分かち合う（Share）』！」
レベニューシェア（Revenue Sharing）は、発注側（事業主）と受注側（システム開発会社など）が「パートナーシップ」を組み、得られた事業収益を分配する契約形態です。
受託開発における従来の一括請負契約（例：開発費1,000万円）と異なり、発注側は初期費用を低く抑えることができ、受注側は事業が成功した際に大きなリターン（継続的な収益）を得られるというメリットがあります。
| 視点 | 発注側（事業主）のメリット・リスク | 受注側（開発会社）のメリット・リスク |
|---|---|---|
| メリット | 初期投資費用を抑えて新規事業をスタートできる。 | サービスがヒットすれば、通常の請負額以上の利益（継続収益）を得られる。 |
| リスク | 大ヒットした場合、固定で支払うよりトータルの支払額が大きくなる。 | 事業が失敗（売上不振）した場合、開発費を回収できない（赤字になる）。 |
1. 理解のコツ:
・英語の「Revenue（売上・収益）」と「Share（共有・配分する）」をそのまま合体させた言葉です。
・「一緒にリスクを負ってシステムを作り、売れた分をパーセンテージ（成果報酬）で山分けしよう！」という協力体制のモデルです。
2. 試験対策の視点: ストラテジ系（ITアライアンス・開発契約モデル）で問われます。
問題文に「売上（収益）をあらかじめ定めた割合で分配」「初期費用を抑える」「成果報酬型」「共同でリスクとリターンを分散」といったキーワードが出たら、迷わずレベニューシェアを選択しましょう！
4. まとめ
売上（収益）が発生した際に、あらかじめ取り決めた配分比率に応じてパートナー間で分け合う成果報酬型の契約・ビジネスモデル。これがレベニューシェアです。ITアライアンスの重要テーマとして完璧に押さえておきましょう！