【企業経営】本体を売って終わりにしない！「リカーリングビジネス」｜情報処理問題1000本ノック
ITパスポートや基本情報技術者試験の「ストラテジ系（ビジネスモデル）」で注目のキーワード。継続的に収益を得る「リカーリング」の仕組みとサブスクリプションとの違いを攻略しましょう。
1. 【 問題 】：ストラテジ系（経営戦略・ビジネスモデル）
【 問題 】 収益モデルに関する記述です。製品（本体）を顧客に販売・提供した後も、継続的に利用される消耗品（プリンタのトナーやインク等）の販売や保守サービスなどを通じて、長期的に繰り返し収益（経常収益）を得るビジネスモデルは、次のうちどれか。
（ア）フリーミアム（Freemium）
（イ）リカーリング（Recurring）
（ウ）ダイナミックプライシング（Dynamic Pricing）
（エ）シェアリングエコノミー（Sharing Economy）
2. 正解：
正解：（イ）リカーリング（Recurring）
3. 解説：「『剃刀（カミソリ）と替刃』の仕組みで長期的に稼ぐ！」
リカーリング（Recurring）は、顧客と一度限りの売買で終わる「売り切り型」ではなく、**「顧客との関係を維持して継続的に購入してもらう」**ストック型の収益モデルです。
ビジネスの代表例としては「カミソリ本体と替刃」「プリンタ本体とインク・トナー」「ウォーターサーバーと天然水」「ゲームハードとゲームソフト」などが挙げられます。
| モデル名 | 課金・収益の特徴 | 代表的な例 |
|---|---|---|
| （イ）リカーリング | 利用量や購入頻度（消耗品の補充など）に応じて「繰り返し」収益が発生する。 | プリンタとトナー、カミソリと替刃、電気・ガスの従量課金 |
| サブスクリプション | 利用期間に応じて「定額（月額・年額など）」の料金を支払う。 | 動画・音楽配信サービス、SaaSの月額定額利用など |
1. 理解のコツ:
・サブスクリプション：使っても使わなくても「定額（使い放題）」でお金を払うモデル。
・リカーリング：本体は安く売ってでも普及させ、その後の「使った分（消耗品・従量課金）」で繰り返し回収するモデル。
2. 試験対策の視点: ストラテジ系（ITパスポート・基本情報）の最新ビジネスモデル問題で出題されます。
問題文に「継続的に収益を得る」「トナーやインク」「消耗品の販売」「繰り返し発生する（Recurring）」といった文言が出たら、迷わずリカーリングを選択しましょう！
4. まとめ
製品の販売後も、消耗品の補充やサービスの提供などを通じて継続的・繰返し収入を得るビジネスモデル。これがリカーリングです。定額制の「サブスクリプション」との違いも含めて完璧に押さえておきましょう！